{"id":4941,"date":"2025-05-20T08:31:50","date_gmt":"2025-05-20T06:31:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/de\/?p=4941"},"modified":"2026-03-30T14:42:19","modified_gmt":"2026-03-30T12:42:19","slug":"sport-sponsoring-so-gewinnen-vereine-und-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/de\/sport-sponsoring-so-gewinnen-vereine-und-unternehmen\/","title":{"rendered":"Sport-Sponsoring: So gewinnen Vereine (und) Unternehmen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wer Unterst\u00fctzung f\u00fcr seinen Verein ben\u00f6tigt, macht sich auf die Suche nach Sponsoren. Doch was zeichnet gute Partnerschaften aus? Sebastian Ferschl (FC Bayern Basketball) gibt Einblicke in die Entwicklung im Vereinssponsoring. Mit Annika Kreutz (FLYERALARM Sponsoring) sprechen wir \u00fcber Chancen und Herausforderungen auf Unternehmensseite. Lesen Sie, warum Storytelling, Authentizit\u00e4t und langfristige Partnerschaften heute wichtiger sind als blo\u00dfe Sichtbarkeit.<\/em><\/strong><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“]
<\/i> <\/div>
Inhalt<\/span><\/strong> <\/div>
<\/div><\/div>[vc_column_text]Interview mit Sebastian Ferschl (FC Bayern Basketball) & Annika Kreutz (FLYERALARM)<\/a>
\nWie finden Vereine den richtigen Sponsor?<\/a>
\nWarum sollten Unternehmen Sponsoring betreiben?<\/a>
\nFLYERALARM als Ihr Sponsoringpartner<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Interview mit Sebastian Ferschl (FC Bayern Basketball) & Annika Kreutz (FLYERALARM)<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][tabbed_section style=“default“ tab_change_animation=“fade“ alignment=“left“ spacing=“default“ tab_color=“Accent-Color“ vs_content_animation=“fade“ vs_link_animation=“opacity“ vs_navigation_alignment=“left“ vs_navigation_width_2=“25%“ vs_navigation_func=“default“ vs_navigation_width=“regular“ vs_navigation_spacing=“15px“ vs_navigation_mobile_display=“visible“ vs_tab_spacing=“5%“][tab icon_family=“none“ title=“Podcast-Folge direkt anh\u00f6ren“ id=“1774874334235-8″ tab_id=“1774874334235-9″][vc_raw_js]JTNDc2NyaXB0JTIwY2xhc3MlM0QlMjJwb2RpZ2VlLXBvZGNhc3QtcGxheWVyJTIyJTIwc3JjJTNEJTIyaHR0cHMlM0ElMkYlMkZwbGF5ZXIucG9kaWdlZS1jZG4ubmV0JTJGcG9kY2FzdC1wbGF5ZXIlMkZqYXZhc2NyaXB0cyUyRnBvZGlnZWUtcG9kY2FzdC1wbGF5ZXIuanMlMjIlMjBkYXRhLWNvbmZpZ3VyYXRpb24lM0QlMjJodHRwcyUzQSUyRiUyRmVyZm9sZ3NkcnVja3BvZGNhc3QucG9kaWdlZS5pbyUyRjQzLXNwb3J0LXNwb25zb3JpbmclMkZlbWJlZCUzRmNvbnRleHQlM0RleHRlcm5hbCUyMiUzRSUzQyUyRnNjcmlwdCUzRQ==[\/vc_raw_js][\/tab][tab icon_family=“none“ title=“Transkript“ id=“1774874334266-0″ tab_id=“1774874334267-6″][vc_column_text]Kapitel 1: Intro<\/a>
\nKapitel 2: Sebastian Ferschl vom FC Bayern M\u00fcnchen Basketball<\/a>
\nKapitel 3: Wie findet der FC Bayern Basketball passende Sponsoren?<\/a>
\nKapitel 4: Wie hat sich Sponsoring beim FC Bayern M\u00fcnchen Basketball entwickelt?<\/a>
\nKapitel 5: Welche Chancen und Risiken birgt Sport-Sponsoring f\u00fcr Firmen?<\/a>
\nKapitel 6: Wie entsteht ein neues Sport-Sponsoring?<\/a>
\nKapitel 7: Warum sind wir selbst als Sponsor t\u00e4tig, Annika Kreutz vom FLYERALARM Sponsoring?<\/a>
\nKapitel 8: Wie misst man den Erfolg einer Sponsoring-Partnerschaft?<\/a>
\nKapitel 9: Outro<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 1: Intro<\/h3>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Herzlich willkommen bei Erfolgsdruck \u2013 Storys aus dem Mittelstand, dem FLYERALARM Podcast \u00fcber druckreife Marketing- und Businessideen. Ich bin Doreen.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Und ich bin Marco.<\/p>\n

Doreen<\/em>: Und heute sprechen wir \u00fcber ein Thema, \u00fcber das Marco sich richtig freuen d\u00fcrfte \u2013 n\u00e4mlich: Es geht um Sport-Sponsoring.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Ja, das stimmt allerdings. Ich wollte diese Folge schon ewig machen, und ich bin mega froh, dass es jetzt endlich mal klappt. F\u00fcr das Thema Sport-Sponsoring haben wir uns Sebastian Ferschl eingeladen. Der k\u00fcmmert sich um Sponsoring und Partnerschaften beim FC Bayern M\u00fcnchen Basketball. Und \u2013 kurzer Transparenzhinweis \u2013 FLYERALARM ist da selbst auch Sponsor.<\/p>\n

Und dann haben wir uns aber auch noch unsere Kollegin Annika eingeladen. Die arbeitet bei FLYERALARM in der Brand- und Sponsoring-Abteilung, und wir k\u00f6nnen jetzt einfach mal beide Seiten ordentlich ausquetschen.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 2: Sebastian Ferschl vom FC Bayern M\u00fcnchen Basketball<\/h3>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Hallo Sebastian, und herzlich willkommen in unserem Podcast.<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, vielen Dank f\u00fcr die Einladung. Es freut mich. Ich bin sehr gespannt. Habe geh\u00f6rt, ihr seid jetzt in eurem neuen Studio \u2013 und bin nat\u00fcrlich sehr, sehr stolz, dann sozusagen der erste Gast auch in eurem neuen Studio zu sein.<\/p>\n

Marco<\/em>: Zurecht. V\u00f6llig zurecht. [lacht]\n

Doreen:\u00a0<\/em>Sag uns doch mal kurz: Wann ist denn der Erfolgsdruck bei dir im Job am gr\u00f6\u00dften?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, also es gibt ja immer die Zitate auch von ehemaligen Bayern-Spielern, dass beim FC Bayern immer Druck ist. Also von dem her begleitet er uns nat\u00fcrlich durch das gesamte Arbeitsleben.
\nDadurch, dass wir beim Thema Sponsoring nat\u00fcrlich daf\u00fcr verantwortlich sind \u2013 und der FC Bayern Basketball ist ja losgel\u00f6st vom Fu\u00dfball ein unabh\u00e4ngiges bzw. eigenes Unternehmen \u2013 Erl\u00f6se und Kosten selbst im Griff zu haben \u2013 ist nat\u00fcrlich das Thema Sponsoring f\u00fcr uns ein richtig wichtiger Erl\u00f6sschreiber. Hei\u00dft, dass gerade Sponsoring-Partnerschaften f\u00fcr uns extrem wichtig sind, um auch Budget zu haben \u2013 um uns eine Mannschaft zu leisten, die m\u00f6glichst erfolgreich spielen kann, um nat\u00fcrlich auch unsere Mitarbeiterstruktur zu entwickeln.<\/p>\n

Von dem her w\u00fcrde ich fast sagen, dass der Erfolgsdruck bei uns im Job immer hoch ist. Klar, wenn man es mal so ein bisschen zeitlich vielleicht eingrenzen m\u00f6chte, ist es jetzt so die Zeit, die jetzt losgeht, bis zum Ende der Saison, wo wir jetzt auch schon f\u00fcr die neue Saison gucken: Welche Partner k\u00f6nnen wir weiter behalten, weil vielleicht Vertr\u00e4ge auslaufen? Wo k\u00f6nnen wir uns weiterentwickeln? Und so weiter. Also zeitlich gesehen: Es ist vor allem Q1, Q2 \u2013 um halt dann auch die kommende Saison, die dann so im Juli, August losgeht, vorzubereiten.<\/p>\n

Marco<\/em>: Steigen wir doch mal ganz low level ein. Kannst du mir so kurz und einfach erkl\u00e4ren, was Sport-Sponsoring ist? Und was ist z.\u202fB. der Unterschied zu einem klassischen M\u00e4zenatentum oder zu so einem Werksverein?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, Sport-Sponsoring \u2013 unser Lieblingsthema. Wenn man so m\u00f6chte, ist Sport-Sponsoring die Nutzung von sportlichen Events, um als Unternehmen kommunikative Botschaften zu senden \u2013 Produkte, die Marke zu bewerben \u2013 und das halt in dem Ausma\u00df zu tun, das f\u00fcr alle passt. Also: Es geht da schon um das Prinzip Leistung und Gegenleistung.<\/p>\n

Das k\u00f6nnen auf Seiten des Sponsors Geldleistungen sein, Sachleistungen oder auch Dienstleistungen, die dann der Sponsor dem Verein \u2013 dem, sagen wir mal, Rechtehalter \u2013 auch entgegenbringt.
\nUnd auf der anderen Seite bekommt er daf\u00fcr unterschiedliche Sponsoringrechte, die dann f\u00fcr gewisse Ziele, die innerhalb von so einer Partnerschaft \u2013 vor allem f\u00fcr den Sponsor \u2013 wichtig sind, eingesetzt werden k\u00f6nnen, um diese zu erreichen.<\/p>\n

Es kann ein gesponserter Verein sein, wie jetzt z.\u202fB. in unserem Fall, aber es k\u00f6nnen auch Einzelspieler sein, Einzelathleten. Aktuell sieht man das ja oft auch im Wintersport zum Beispiel. Es k\u00f6nnen aber auch ganze Verb\u00e4nde sein, wie z.\u202fB. die Bundesliga, der DFB und so weiter, die \u00fcber einen Sponsor Leistungen bekommen \u2013 und als Gegenleistung dann auch wieder dem Sponsor etwas zur\u00fcckgeben.<\/p>\n

Das k\u00f6nnen Tickets sein, das k\u00f6nnen Kommunikationsleistungen auf Social Media sein. Das kann jetzt auch ganz klassisch Trikotsponsoring sein \u2013 bei Clubs. Und da ist vielleicht auch dann der Unterschied zum M\u00e4zenatentum \u2013 das war ja der zweite Teil deiner Frage.<\/p>\n

Denn in diesem M\u00e4zenatentum \u2013 wie, glaube ich, der Begriff richtig ist \u2013 steht dieses Prinzip von Leistung und Gegenleistung nicht so sehr im Vordergrund. Da geht es haupts\u00e4chlich um die F\u00f6rderung eines Vereins, die F\u00f6rderung einer Sportart, ohne dass da im gleichen Ma\u00dfe eine Gegenleistung gefordert wird bzw. im Vordergrund steht.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Du hast ja eingangs schon erw\u00e4hnt: Ihr beim FC Bayern M\u00fcnchen Basketball seid ziemlich unabh\u00e4ngig von den Fu\u00dfballern. Das hei\u00dft, wenn die irgendwie ihre 18. Meisterschaft in Folge gewinnen, bringt euch das jetzt finanziell auch nicht die Welt. Wie wichtig ist denn Sponsoring f\u00fcr euch als Profiverein als Einnahmequelle?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, wir jetzt so als Profiverein \u2013 und da ist vielleicht der Basketball auch noch mal ein ganz gutes Beispiel: Wir sind sehr, sehr stark davon abh\u00e4ngig, wie hoch die Unterst\u00fctzung von Sponsoring-Partnern ausf\u00e4llt.<\/p>\n

Im Basketball ist es im Vergleich zum Fu\u00dfball noch nicht so, dass du sehr viel Geld \u00fcber TV-Einnahmen generierst oder dass du sehr viel Geld \u00fcber Spielerverk\u00e4ufe, Transfersummen generierst. Im Gegenteil: Bei uns sind so die gr\u00f6\u00dften Einnahmequellen das Sponsoring, das Ticketing \u2013 und ein bisschen sonstige Themen, wo dann z.\u202fB. auch TV-Einnahmen usw. reinfallen.<\/p>\n

Und wenn man sich das so anschaut, was unsere Erl\u00f6sstruktur angeht, da ist schon das Sponsoring die wichtigste Einnahmequelle. Also von dem her ist Sponsoring f\u00fcr uns extrem wichtig und genie\u00dft auch eine sehr hohe Aufmerksamkeit bei uns im Club. Sei es jetzt durch uns, weil wir auch Mitarbeitende daf\u00fcr haben, die sich darum k\u00fcmmern, aber auch nat\u00fcrlich im Bereich des Sports,
\nweil auch Spieler, Trainer usw. es wahrnehmen und dementsprechend auch f\u00fcr Sponsoren zur Verf\u00fcgung stehen \u2013 wenn es darum geht, mal Videoaufnahmen zu machen, die eigene Marke zu promoten etc. pp.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 3: Wie findet der FC Bayern Basketball passende Sponsoren?<\/h3>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Und welche Arten von Sponsoren habt ihr so? Sind das jetzt eher lokale Betriebe, Mittelst\u00e4ndler \u2013 oder habt ihr zwei riesige Konzerne, die euch sponsern, und dann ist gut?
\nWie verteilt sich das so?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, das w\u00e4re sch\u00f6n, oder? Aber so ist es, muss ich auch sagen, zum Gl\u00fcck, nicht mehr.
\nAlso auch das Sponsoring an sich hat sich in den letzten Jahren ein bisschen entwickelt. Aber bevor ich das vielleicht ein bisschen ausf\u00fchre, so auf eure Frage erstmal einzugehen: Wir haben bei uns im Sponsoring-Pool \u2013 ich glaube aktuell \u2013 42 Partner, die unterschiedlichen Kategorien zuzuordnen sind.
\nFLYERALARM z.\u202fB. als Sponsor bei uns. Wir haben aber auch Unternehmen wie die Telekom, BMW, Adidas \u2013 also gro\u00dfe, globale Konzerne. Sigmund, unser Hauptsponsor ist ein Mittelst\u00e4ndler aus der N\u00e4he von Augsburg. Aber auch lokale Betriebe aus M\u00fcnchen, die uns als Plattform nutzen, um \u2013 wie gesagt \u2013 Produkte, Dienstleistungen usw., sich selbst als Marke zu bewerben.<\/p>\n

Und so hat sich auch Sponsoring in den letzten Jahren entwickelt. Nicht nur eine Bande bieten, wo du dein Logo draufpackst, und dann war\u2019s das. Sondern es geht darum, Geschichten gemeinsam zu erz\u00e4hlen. Und diese Geschichten sollten m\u00f6glichst authentisch sein. Dementsprechend ist es auch wichtig, dass du m\u00f6glichst authentische Partner bei dir als Club hast. Das bringt dir als Club etwas, aber nat\u00fcrlich auch dem Unternehmen, das auf der Gegenseite ist \u2013 das dann auch mit dem Sport, in dem Fall FC Bayern Basketball, Geschichten erz\u00e4hlen kann, die zu den Zielen passen, die auch das Unternehmen erreichen m\u00f6chte, das bei uns als Sponsor aktiv ist.<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Das hei\u00dft, ihr lehnt auch Sponsoren ab, die nicht zu eurem Club passen?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Also, man muss dazu sagen, dass der Basketball in der Hinsicht auch noch nicht so eine Sportart ist, wo den ganzen Tag bei uns das Telefon klingelt und wir nur alles abarbeiten. Im Gegenteil: Basketball ist jetzt nicht die Nummer-eins-Sportart in Deutschland, wird es wahrscheinlich auch in n\u00e4chster Zeit nicht werden. Demzufolge m\u00fcssen wir da auch sehr viel nach au\u00dfen gehen. Wir m\u00fcssen akquirieren, wir m\u00fcssen Leute zum Basketball einladen. Und wenn sie einmal beim Spiel gewesen sind, dann wird es, glaube ich, sehr schwer, sie davon abzuhalten. Also von dem her kann ich mich in der Zeit, in der ich hier gewesen bin, nicht daran erinnern, dass wir Sponsoren absagen mussten, weil sie nicht zu uns passen, sondern eher, dass man sich vielleicht nicht auf ein gemeinsames Paket einigen konnte.<\/p>\n

Das andere Thema \u2013 das hatten wir bisher noch nicht \u2013, aber wahrscheinlich w\u00fcrden wir das auch tun: Am Ende ist es ja so, dass du so eine Partnerschaft nicht einfach nur einmal eingehst, einen Vertrag machst und das war\u2019s dann, sondern du verbringst sehr viel Zeit miteinander. Wir haben 40 Heimspiele. Wir sehen uns mindestens 40-mal im Jahr \u2013 im besten Fall. Und da muss dann schon auch das, was das Unternehmen m\u00f6chte von uns bzw. was der Sponsor umsetzen m\u00f6chte in so einer Partnerschaft, passen \u2013 genauso wie wir auch passen m\u00fcssen. Das w\u00fcrde, glaube ich, gar nicht gehen, wenn man das \u00fcber so eine lange Zeit und in dieser Frequenz gemeinsam durchsetzen m\u00f6chte.<\/p>\n

Deswegen ist es, glaube ich, auch immer im gleichzeitigen Interesse \u2013 bei uns war es bisher noch nicht der Fall \u2013, dass man sagt: \u201eOkay, das passt nicht, sei es aus Werten oder Anforderungen.\u201c Sondern wenn, dann gibt\u2019s nat\u00fcrlich mal die Geschichte, dass man sich aufgrund des Leistungs- und Gegenleistungsprinzips vielleicht nicht einig wird. Das kann nat\u00fcrlich immer mal passieren \u2013 wie oft im Gesch\u00e4ftsleben. Aber so ist es halt auch mal.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 4: Wie hat sich Sponsoring beim FC Bayern M\u00fcnchen Basketball entwickelt?<\/h3>\n

Marco:<\/em>\u00a0Du meintest gerade, es gab eine Entwicklung bei euch in den letzten Jahren, was das Sponsoring angeht. Kannst du die vielleicht kurz skizzieren?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ja, also wenn man sich jetzt Sponsoring generell aus den letzten Jahren anguckt, kommen wir wirklich von der Schiene, dass es erstmal darum ging, seine Marke m\u00f6glichst im Umfeld zu platzieren. Hei\u00dft: Man ist sehr viel \u00fcber Branding-Geschichten gekommen \u2013 und das ist nat\u00fcrlich auch weiterhin sehr wichtig. Also wenn man bei uns jetzt ein Basketballspiel anschaut: Da siehst du diese klassische LED-Bande, die um das Spielfeld herumsteht, wo Botschaften abgesendet werden von Partnern, wo nicht nur Logos, sondern auch teilweise Produkte beworben werden.<\/p>\n

Das ist auch weiterhin wichtig. Und das ist auch ein wichtiger Treiber \u2013 gerade in Sportarten, die extrem TV-relevant sind. Sieht man ja auch bei Gro\u00dfereignissen wie Weltmeisterschaften und so weiter, dass da ganz, ganz viele Sichtbarkeiten erzeugt werden.<\/p>\n

Generell aber \u2013 und so haben sich auch die Unternehmen entwickelt: Es reicht ja auch nicht mehr f\u00fcr eine Marketingabteilung, wahrscheinlich auch nicht bei FLYERALARM, dass man irgendwo sein Logo hinklatscht und dann hat man sein Marketingziel erreicht, man ist bekannt, und die Leute kommen auf die Homepage und bestellen Sachen. Sondern es geht ja auch darum, viel mehr \u00fcber sich zu erz\u00e4hlen \u2013 und das dann gemeinsam mit einem Sportclub zu erz\u00e4hlen. Und die Plattform Sport, die ja schon sehr positiv emotional geladen ist, zu nutzen, ist dann auch immer mehr das Thema: authentische Geschichten erz\u00e4hlen.<\/p>\n

Auch diverse Zielgruppen zu erreichen \u2013 z.\u202fB. die j\u00fcngere Zielgruppe, die ja auch sehr spannend f\u00fcr uns alle ist. Die zu erreichen \u2013 da muss man halt einfach auf Social Media auch sehr pr\u00e4sent sein. Die gucken nicht mehr so sehr das lineare TV. Und auf Social Media z\u00e4hlt halt Content. Und den Content muss man im beiderseitigen Austausch und in der Kreation erzielen. Und somit hat sich auch das Sponsoring an sich in die Richtung ge\u00e4ndert, dass die Geschichten immer wichtiger werden \u2013 und eigentlich schon sind.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Meinst du, man k\u00f6nnte das, was du jetzt gerade erkl\u00e4rt hast, auch auf den Amateursport und Amateurvereine herunterbrechen?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Also am Ende, glaube ich, ist es immer von der Sportart abh\u00e4ngig \u2013 und auch von der Region, in der so ein Sportverein t\u00e4tig ist. Beim Basketball z.\u202fB., da habe ich ja vorhin gesagt: Wir beim FC Bayern Basketball haben jetzt 40 Partner. Im Vergleich zu anderen Basketballclubs, die auch in der Bundesliga spielen, ist das relativ wenig. Da kann es sein, dass man 200, 300 Sponsoren hat. Und das ist auch gut so, weil genau in der Region eben dieser Anspruch auch da ist.<\/p>\n

Ich glaube, am Ende ist es bei Amateurvereinen auch davon abh\u00e4ngig, wie viel Personal dahintersteckt, um solche Geschichten zu erz\u00e4hlen. Es gibt immer mehr Anbieter, die auch Amateurvereine unterst\u00fctzen \u2013 sei es jetzt, um sie auf Social-Media-Kan\u00e4le zu bringen und so weiter. Ich glaube, da ist immer so ein bisschen Kapazit\u00e4t die Frage. Denn die Geschichte m\u00fcssen ja immer zwei Seiten erz\u00e4hlen.<\/p>\n

Ich denke, generell sind auch Amateurvereine sehr stark von Sponsoren abh\u00e4ngig bzw. ben\u00f6tigen Sponsoren, um die Basis f\u00fcr den Sport zu sein. Dementsprechend ist eigentlich auch da jede Partnerschaft eine Geschichte. Also, \u00fcberspitzt gesagt: Wenn die B\u00e4ckerei aus dem Dorf Sponsor ist und zu jedem Spiel die Semmeln und Brezen bereitstellt, das ist ja auch schon eine coole Story, die man gemeinsam am Spieltag erz\u00e4hlt.<\/p>\n

Also ich glaube, wenn man das so in den Vordergrund stellt und das immer wieder mit Themen verkn\u00fcpfen kann, dann ist das sicherlich auch f\u00fcr alle Vereine ein wichtiges Thema, um Unternehmen und Sportvereine zusammenzubringen.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 5: Welche Chancen und Risiken birgt Sport-Sponsoring f\u00fcr Firmen?<\/h3>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Aber gehe ich da als Unternehmen nicht auch jedes Mal ein kleines Risiko ein, wenn ich quasi einen Verein oder einen einzelnen Sportler unterst\u00fctze \u2013 und die performen dann nicht oder leisten sich irgendwelche Skandale? Dann habe ich doch das gleiche Problem bei mir, wenn es abf\u00e4rbt aufs eigene Image.<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Genau. Ja, ich glaube, da muss man ein bisschen differenzieren. Skandale sind nat\u00fcrlich etwas, wo man vorsichtig sein muss. Und es gibt ja auch im Sport Skandale, die einfach auch aus Clubseite zu verurteilen sind \u2013 und dann dementsprechend auch f\u00fcr Sponsoren nicht f\u00f6rderlich sind. Sei es jetzt von Einzelsportlern oder auch vom Club oder von Funktion\u00e4ren im Club.<\/p>\n

Ich denke, am Ende ist der Erfolg \u2013 also Erfolg ist ja etwas, was sich sehr schnell \u00e4ndern kann. Wir haben jetzt z.\u202fB. gestern gl\u00fccklicherweise mit einem Punkt zu Hause gegen Monaco gewonnen. Die Woche davor haben wir mit 40 Punkten, glaube ich, in Pir\u00e4us verloren. Es hat sich in dem Zeitraum nichts ver\u00e4ndert, was die Wirkung des Sponsorings angeht. Was auch immer ein sch\u00f6nes Zeichen ist, finde ich: Wenn z.\u202fB. ein pr\u00e4gender Sponsor \u2013 der Hauptsponsor \u2013 auch im Zuge eines Abstiegs vom Club weiterhin mit an Bord ist. Denn am Ende will man ja als Sponsor nicht nur die Leute erreichen, die vielleicht im TV das Spiel anschauen. Du willst die Fans erreichen \u2013 und die Fans haben immer eine emotionale Bindung zu dem Verein. Klar, man ist mal positiv emotional gebunden, mal negativ \u2013 aber man ist immer gebunden.<\/p>\n

Und gerade, wenn du als Unternehmen auch authentischer Partner sein m\u00f6chtest, ist es, glaube ich, auch ein gro\u00dfer Erfolg f\u00fcr dich, wenn du in schlechten Zeiten genauso zu dem Club stehst. Dementsprechend bekommst du dann eigentlich wieder eine positive Aufladung f\u00fcr dein Unternehmen hin, weil du in guten wie in schlechten Zeiten zu ihnen stehst. Erfolg ist immer sehr, sehr schnelllebig, und was heute gut war, kann morgen schlecht sein.<\/p>\n

Trainer, die letztes Jahr gewonnen haben und jetzt verlieren, werden entlassen. Also, das ist, glaube ich, immer ein schnelllebiges Gesch\u00e4ft. Deswegen geht\u2019s bei Sponsoring-Partnerschaften eher um das Langfristige und um die Bindung zum Verein und zur ganzen Community drumherum. Und deswegen \u2013 jetzt mal abgesehen von Skandalen, da gebe ich euch recht \u2013 da besteht ein Risiko, und da muss es im schlimmsten Fall auch M\u00f6glichkeiten geben, Partnerschaften zu beenden. Allerdings, an sich, ist, glaube ich, die Bindung zum Verein immer etwas Emotionales, das sich am Ende auch positiv auf ein Unternehmen auswirken kann.<\/p>\n

Also, so ein Sponsoring ist eigentlich selten ein eiskaltes Business-Kalk\u00fcl. Ja, ich meine, am Ende ist es ein People Business. Also, das kann kein eiskaltes Business sein. Generell, wenn man \u00fcber die Bewertung von Sponsoring spricht, ist es auch sehr schwer, das eins zu eins mit einem Return on Investment darzulegen. Es gibt M\u00f6glichkeiten, ja, aber es muss immer auch ein Softfaktor dabei sein.<\/p>\n

Die Athleten \u2013 sowohl im Team als auch einzelne Athleten \u2013 das sind Menschen. Da kannst du nichts mit eiskaltem Business-Kalk\u00fcl machen. Du musst dann auch ein gewisses Verst\u00e4ndnis haben, wenn es mal in die falsche Richtung geht \u2013 solange das gro\u00dfe Ganze weiterhin erhalten bleibt.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 6: Wie entsteht ein neues Sport-Sponsoring?<\/h3>\n

Marco:<\/em>\u00a0Gehen wir noch mal von einem ganz konkreten Beispiel aus: Wenn ich jetzt einen Sanit\u00e4r-Gro\u00dfhandel betreibe und ich denke mir, ich mag Basketball, ich mag den FC Bayern, ich will da jetzt Sponsor werden \u2013 wie l\u00e4uft denn so unser erstes und vielleicht auch zweites Gespr\u00e4ch ab?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Da muss ich jetzt aufpassen, weil wir haben mit Streifen auch da einen Partner \u2013 nicht, dass ich zu viele Details verrate, wie da die Gespr\u00e4che abgelaufen sind.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Du kannst ein Mittelst\u00e4ndler deiner Wahl einf\u00fcgen. Zum Beispiel einen B\u00e4cker, \u00fcber den wir schon angesprochen haben \u2013 ist ganz egal.<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Den haben wir auch. [lacht] Also, nein, generell ist es ja so: Ich habe es ja schon gesagt, wir sind mit 40 oder 42 Partnern relativ schlank aufgestellt \u2013 wir setzen auf Qualit\u00e4t. Das hei\u00dft, wir schauen, dass wir aus den Branchen, die es bei uns gibt, immer nur einen Partner haben. Klar, wir haben verschiedene Stufen innerhalb unserer Partnerpyramide, aber wir wollen zum Beispiel eben nicht f\u00fcnf B\u00e4ckereien bei uns haben, sondern wirklich nur eine. Hei\u00dft: Wir schauen immer, in welchem Bereich gerade etwas frei ist, was vielleicht auch ein Sektor ist, der sich extrem entwickelt \u2013 und ob es da vielleicht M\u00f6glichkeiten gibt, mit Unternehmen in Kontakt zu kommen.<\/p>\n

Dann versuchen wir zu schauen: Okay, was gibt es denn eigentlich f\u00fcr Ansatzpunkte, die das Unternehmen aus dem Bereich und uns einen? Oder wo gibt es vielleicht auch gemeinsame Needs? Brauchen wir vielleicht \u2013 wir sind ja auch Betreiber, zum Beispiel vom BMW Park hier in M\u00fcnchen \u2013 brauchen wir in dem Bereich auch Unterst\u00fctzung? Das w\u00e4re dann schon mal so eine Story, um auf das Unternehmen zugehen. Vielleicht finden wir sogar in unserem Netzwerk jemanden, der jemanden kennt.<\/p>\n

Dann geht\u2019s los mit: \u201eHey, wie w\u00e4r\u2019s denn, wenn wir uns mal austauschen \u2013 v\u00f6llig unverbindlich? Wir finden, dass wir gut zusammenpassen. Wir finden, dass wir f\u00fcr euch eine coole Plattform sein k\u00f6nnen, um euch als Marke mit euren Produkten noch mal zu inszenieren, auch da ein bisschen mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. Und auf der anderen Seite glauben auch wir, dass ihr uns weiterbringen k\u00f6nnt.\u201c<\/p>\n

Und so gibt\u2019s dann erste Gespr\u00e4che, in denen man sehr viel \u2013 ja, das ist ein bisschen wie privat, wenn man jemanden kennenlernt \u2013 ein bisschen Interessen austauscht, Ziele austauscht, um zu sehen: Okay, passen wir zusammen?<\/p>\n

Und das sind so Gespr\u00e4che, in denen man genau das rausfinden muss: Passen die Unternehmen zusammen? Passt \u2013 das ist jetzt meistens nicht im ersten Step \u2013 auch der finanzielle Rahmen zusammen, der f\u00fcr uns notwendig ist, damit wir Sponsoringrechte gew\u00e4hren k\u00f6nnen, der aber auch f\u00fcr das Unternehmen m\u00f6glich ist, damit sich das nicht komplett in die falsche Richtung entwickelt.<\/p>\n

Und wenn man merkt, man passt zusammen, dann wird es konkreter. Dann spricht man nat\u00fcrlich irgendwann \u00fcber den Preis. Man spricht aber auch dar\u00fcber: \u201eWelche Ziele habt ihr? Und welche Sponsoringrechte k\u00f6nnen wir euch geben, um diese Ziele zu erreichen?\u201c<\/p>\n

Beispiel: Ich habe sehr viele Kunden und m\u00f6chte allen meinen Gro\u00dfkunden etwas Besonderes bieten \u2013 als Incentive. Ja, cool. Dann hol dir bei uns VIP-Tickets. Oder, jetzt im SAP Garden, wo wir jetzt auch Heimspiele abhalten, nimm die Loge. So was hat noch keiner erlebt. Ein Basketballspiel im SAP Garden, der modernsten Halle Europas \u2013 ich glaube, da kannst du so viele Kunden einladen, wie du willst: Jeder wird dir sagen: \u201eBoah, so was habe ich noch nie erlebt.\u201c<\/p>\n

Und das k\u00f6nnte ein Teil sein, wenn das Ziel ist, eine Erlebnisplattform f\u00fcr Gro\u00dfkunden zu schaffen. Und so setzt sich das dann alles zusammen. Am Ende muss man wahrscheinlich noch ein bisschen verhandeln, und ganz am Ende werden dann Vertr\u00e4ge aufgesetzt, unterschrieben \u2013 und dann geht\u2019s los.<\/p>\n

Bei uns im Club hat jeder Partner bzw. jeder Sponsoring-Partner eine Betreuerin oder einen Betreuer, die sich nicht nur um dieses eine Unternehmen, sondern um mehrere Sponsoren k\u00fcmmern. Sie sind immer die Ansprechpartner*innen \u2013 f\u00fcr Themen, aber auch, um genau die Sachen, die im Vertrag festgehalten wurden, die im Gespr\u00e4ch vereinbart wurden, auch umzusetzen. Damit man am Ende des Jahres \u2013 oder der zwei, drei Jahre, je nachdem wie so eine Partnerschaft im ersten Step l\u00e4uft \u2013 schauen kann: \u201eVerfolgen wir gerade die Ziele? Erreichen wir sie? Sind wir auf dem richtigen Weg?\u201c<\/p>\n

Das sind so die Schritte, die in so einer Anbahnung einer Partnerschaft passieren \u2013 die dann aber auch, je konkreter es wird, Step by Step abfolgen.<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Jetzt k\u00f6nnte ich nat\u00fcrlich als Mittelst\u00e4ndler auch sagen: \u201eJa, super \u2013 ich will Sponsor werden, aber ich will nur die ganz gro\u00dfen Clubs sponsorn. Ich will in so eine coole Loge mit meinen Kunden. Ich will VIP-Tickets und maximale Aufmerksamkeit.\u201c Dann suche ich mir den gr\u00f6\u00dften Club, den es gibt \u2013 egal in welchem Bereich. Aber warum sollte ich denn eigentlich auch mal die kleinen und lokalen Sportvereine unterst\u00fctzen?<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Ich glaube, dass die kleinen lokalen Vereine die Basis sind, damit \u00fcberhaupt Profisport \u2013 oder beim Basketball eben Profi-Basketball \u2013 stattfinden kann. Du brauchst Ehrenamt. Du brauchst Vereine, in denen Kinder, Jugendliche, aber nat\u00fcrlich auch Erwachsene Sport machen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das ist einerseits aus gesundheitlicher Sicht extrem wichtig \u2013 gerade jetzt nach der Pandemie, wo man gemerkt hat, man bewegt sich viel zu wenig. Gerade Kinder bewegen sich zu wenig. Also nicht nur aus diesem Aspekt ist es wichtig, dass \u00fcber Sponsoren auch lokale Vereine weiter existieren k\u00f6nnen, sondern es geht auch darum, f\u00fcr die Profivereine eine Basis zu sein, wo man erst mal Basketball \u2013 zum Beispiel \u2013 lernen kann. Deswegen ist es extrem wichtig, Vereine auf dem Land und kleine Vereine auch in der Stadt zu f\u00f6rdern \u2013 um eben genau diese Basis zu bilden.<\/p>\n

Klar, man m\u00f6chte jetzt bei uns vielleicht den n\u00e4chsten Andreas Obst in seinem Basketballteam haben und f\u00f6rdern. Aber es geht nat\u00fcrlich um viel mehr. Es geht darum, Menschen zu bewegen, daf\u00fcr zu sorgen, dass sie m\u00f6glichst gesund bleiben \u2013 und dass \u00fcber den Teamsport im Basketball Kindern und Jugendlichen Werte vermittelt werden, die extrem wichtig sind. F\u00fcr die Zukunft. Und extrem wichtig f\u00fcr unser gesamtes gesellschaftliches Zusammenleben.<\/p>\n

Und genau daf\u00fcr ist der Sport da. Und daf\u00fcr sind alle Vereine da. Dementsprechend ist es auch extrem wichtig, dass solche Vereine unterst\u00fctzt werden.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Ja, das ist ein wunderbares Schluss-Statement gewesen. Herzlichen Dank.<\/p>\n

Sebastian:\u00a0<\/em>Ja, sehr gerne. Sehr gerne.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Dann w\u00fcnschen wir euch weiterhin viel Erfolg in der Saison. Wir dr\u00fccken die Daumen. Toi toi toi \u2013 und vielen Dank f\u00fcrs Gespr\u00e4ch.<\/p>\n

Doreen:\u00a0<\/em>Vielen, vielen Dank. Hat mir sehr viel Spa\u00df gemacht.<\/p>\n

Sebastian:<\/em>\u00a0Danke sch\u00f6n. Tsch\u00fcss.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Ciao.<\/p>\n

So viel also aus der Sicht der Vereine \u2013 und jetzt h\u00f6ren wir uns mal die Sponsorenseite an, w\u00fcrde ich sagen.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 7: Warum sind wir selbst als Sponsor t\u00e4tig, Annika Kreutz vom FLYERALARM Sponsoring?<\/h3>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Hallo Annika \u2013 und sch\u00f6n, dass du bei uns im Podcast dabei bist.<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Ja, hallo! Vielen Dank, dass ihr mich eingeladen habt und ich hier sein darf.<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Gerne.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Wir hatten gerade schon ein sehr spannendes Gespr\u00e4ch mit Sebastian vom FC Bayern Basketball, und der Transparenzhinweis fiel ja auch schon. FLYERALARM ist schon lange Sportsponsor \u2013 auch beim FC Bayern Basketball. Wir supporten auch andere Vereine und Verb\u00e4nde, jetzt z.\u202fB. den DFB-Pokal oder den BVB, Eintracht Frankfurt, Swiss oder eben auch die W\u00fcrzburger Kickers. Warum machen wir das?<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Du hast jetzt schon einige genannt, und das kommt tats\u00e4chlich auch so ein bisschen darauf an, was f\u00fcr ein Sponsoring das ist. Einer der wichtigsten Gr\u00fcnde, warum wir Sponsoring betreiben \u2013 und warum bei uns Sponsoring und Marke Hand in Hand gehen \u2013 ist, weil wir die Markenbekanntheit steigern m\u00f6chten. Daf\u00fcr eignet sich nat\u00fcrlich besonders der reichweitenst\u00e4rkste Sport in Deutschland, und das ist eben immer noch der Fu\u00dfball. Deswegen sind wir hier sehr aktiv und haben unter anderem auch die Partnerschaft mit dem DFB \u2013 und ja, die lohnt sich auch.<\/p>\n

Wir haben schon oft den Satz geh\u00f6rt: \u201eFLYERALARM? Das sind doch die von der Bande!\u201c Also, scheint zu wirken \u2013 und die Markenbekanntheit tats\u00e4chlich erfolgreich zu steigern. Aber wir nutzen unsere Partnerschaften auch teilweise, um uns regional zu etablieren.<\/p>\n

Dadurch kommen dann Partnerschaften wie mit Eintracht Frankfurt, dem BVB oder auch Swiss f\u00fcr die Alpenregionen zustande. Wir sind ja auch international t\u00e4tig \u2013 oder eben mit dem FC Bayern Basketball, weil M\u00fcnchen f\u00fcr uns eine ganz wichtige Region ist. Wir sind dort sowohl mit Mitarbeitenden vor Ort als auch mit einem gro\u00dfen Kundenstamm vertreten. Deswegen macht es f\u00fcr uns nat\u00fcrlich absolut Sinn, hier die Markenbekanntheit zu steigern und auch Rechte wie z.\u202fB. unser Ticket-Kontingent f\u00fcr verschiedene Sales-Ziele zu nutzen.<\/p>\n

Nicht selten gehen wir mit Kundinnen oder Kunden zum Spiel und versuchen, so die Kundenbindung zu st\u00e4rken.<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Das w\u00e4re auch mein Traumjob: einfach bezahlt Fu\u00dfball oder Basketball gucken.<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Nat\u00fcrlich ist das nicht alles \u2013 aber klar, es gibt schlechtere Umfelder zum Arbeiten, w\u00fcrde ich mal behaupten. Gerade die emotionalen Felder sind f\u00fcr so ein Gespr\u00e4ch gar nicht so schlecht, muss ich sagen.<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Wie l\u00e4uft das typischerweise ab? Geht ihr auf Sportvereine oder Verb\u00e4nde zu und sagt: \u201eHey, wir sind FLYERALARM, wir m\u00f6chten euch gerne unterst\u00fctzen\u201c \u2013 oder bekommt ihr eher Anfragen?<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Auch das ist unterschiedlich. Wir bekommen nat\u00fcrlich ganz viele Anfragen, einfach weil wir mittlerweile in dem Bereich sehr etabliert sind. Wir schauen uns auch jede einzelne davon an und bewerten sie nach bestimmten Kriterien: Zielgruppe, Reichweite, Imagepassung, passen wir in deren Portfolio, passen sie in unser Portfolio? Dann schauen wir, ob ein Sponsoring zustande kommen kann.<\/p>\n

Und wenn es kein traditionelles Sponsoring wird, haben wir trotzdem noch andere M\u00f6glichkeiten. Wir haben z.\u202fB. f\u00fcr Amateurvereine ein pauschales Angebot \u00fcber FLYERALARM Sports, mit dem sie sich Trikots\u00e4tze generieren k\u00f6nnen. Dort ist dann schon ein Logo auf der Brust platziert, und sie k\u00f6nnen bis zu 55\u202f% Rabatt auf die Trikots\u00e4tze bekommen \u2013 wie ein kleines, vorgefertigtes Sponsoring f\u00fcr Amateurvereine.<\/p>\n

Oder bei gemeinn\u00fctzigen Anfragen \u2013 davon bekommen wir viele \u2013 geben wir das weiter an die FLYERALARM Kids Foundation, die sich f\u00fcr Kinder und Jugendliche aus der Region engagiert. Also: Wenn wir Anfragen bekommen, schauen wir, wo wir helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Bei gr\u00f6\u00dferen Sponsorings ist es tats\u00e4chlich selten so, dass diese \u00fcber eine Anfrage bei uns zustande kommen. Normalerweise ist man hier schon im Kontakt, z.\u202fB. weil es ein sehr guter Kunde ist, und dann schaut man gemeinsam: Was sind die Zielsetzungen, welche Partnerschaften passen?<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Du hast das schon ein bisschen angerissen, aber vielleicht k\u00f6nnen wir hier noch tiefer einsteigen: Wie sieht die Zusammenarbeit mit euren Partnern oder Vereinen, die ihr sponsert, aus? Wieviel Mitspracherecht habt ihr da \u2013 und was bekommt ihr zur\u00fcck f\u00fcr euer Engagement?<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Auch das kommt ein bisschen auf den Verein oder Verband an \u2013 und vor allem auf die Gr\u00f6\u00dfe. Bei einem Riesenverband wie dem DFB gibt es nat\u00fcrlich jede Menge Richtlinien, Regularien, Vorschriften, an die sich der DFB \u2013 und nat\u00fcrlich auch wir als Partner \u2013 zu halten haben.<\/p>\n

Trotzdem sind wir in w\u00f6chentlichen Absprachen \u2013 also sehr eng vernetzt \u2013 und schauen in regelm\u00e4\u00dfigen Jour-fixes, wie wir aus den gemeinsam vereinbarten Rechten das Beste herausholen k\u00f6nnen. Das geschieht im Sinne beider Partner. Ich sage immer: Im Sinne des Vertrags schauen wir, wo wir Mitspracherecht haben. Es ist nat\u00fcrlich auch im Sinne des Partners, dass wir zufrieden sind und aus unseren Rechten das Beste herausholen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Aber fast noch wichtiger ist die Mitsprache vor Vertragsabschluss. Da muss klar sein: Welche Rechte brauche ich, um meine Ziele zu erreichen? Wenn ich am Ende z.\u202fB. nur eine Logoplatzierung im Vertrag habe, dann bleibt\u2019s auch dabei \u2013 da gibt\u2019s dann nichts mehr gro\u00df zu verhandeln. Deswegen ist es wichtig, vorher zu schauen: Was brauche ich? Einigkeit schaffen \u2013 und anschlie\u00dfend innerhalb der vereinbarten Leitplanken gemeinsam das Beste herausholen.<\/p>\n

Genauso ist es bei der Partnerschaft mit einem gr\u00f6\u00dferen Verein wie dem FC Bayern Basketball. Auch hier muss der Club darauf achten, dass er die Rechte seiner rund 40 Partner wahrt.<\/p>\n

Ein Beispiel: Wir m\u00f6chten in unseren Sponsorings auch unsere Produktvielfalt bewerben. Im Rahmen des FC Bayern Basketballs d\u00fcrfen wir z.\u202fB. nicht f\u00fcr unsere Lebensmittel im Shop werben \u2013 wie Gummib\u00e4rchen oder M\u00fcsli \u2013, weil ein anderer Partner bereits die Rechte daran hat. Und das ist auch richtig so. Genauso wird unser Recht als Druckerei und Marketingpartner gewahrt \u2013 kein anderer Partner darf in diesem Bereich werben.<\/p>\n

Es gibt also klare Richtlinien, in denen wir uns bewegen, aber sie kommen auch uns zugute. Innerhalb unserer Rechte versuchen wir dann, f\u00fcr beide Seiten das Maximum herauszuholen.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 8: Wie misst man den Erfolg einer Sponsoring-Partnerschaft?<\/h3>\n

Marco:<\/em>\u00a0Bei uns ist die Erfolgsmessung relativ einfach: Wie viele Leute h\u00f6ren eine Folge? Wie viele klicken? Wie lange wurde geh\u00f6rt? Was lief gut oder schlecht? Aber wie l\u00e4uft das bei euch?<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Die Frage ist wahrscheinlich die meistdiskutierte im Sponsoring \u2013 und gar nicht so einfach zu beantworten. Wie Sebastian vorhin schon gesagt hat: Es ist kein klassischer Return on Investment, den man eins zu eins messen kann. Es h\u00e4ngt stark davon ab, welche Ma\u00dfnahmen im Sponsoring umgesetzt werden. Bei uns sind es viele Ma\u00dfnahmen, die auf Markenbekanntheit einzahlen \u2013 und die ist generell schwer messbar.<\/p>\n

Au\u00dfer man macht regelm\u00e4\u00dfig Prim\u00e4rdatenerhebungen in Form von Umfragen \u2013 aber das ist finanziell kaum zu stemmen. Wir verlassen uns einerseits auf Reportings, die wir regelm\u00e4\u00dfig von unseren Partnern bekommen \u2013 wie TV-Zahlen oder Sponsoring-Reichweiten \u2013 und andererseits auf das subjektive, emotionale Feedback. Wie gesagt: Uns wird oft gesagt: \u201eHey, das sind doch die von der Fu\u00dfballbande!\u201c Das zeigt uns schon, dass das Sponsoring wirkt.<\/p>\n

Dazu kommen nat\u00fcrlich messbare Aktivierungen \u2013 wie Social-Media-Kampagnen oder Online-Banner auf Partner-Webseiten. Da z\u00e4hlen dann ganz konkret Klickzahlen, Aufrufe etc. Und bei Sales-Kampagnen \u2013 z.\u202fB. wenn wir Events mit Kunden veranstalten \u2013 geht\u2019s dann darum, langfristig zu beobachten: Wie entwickelt sich der Kundenstamm? Wie ver\u00e4ndern sich Bestellungen oder der Kundenkontakt?<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Gab\u2019s Stolpersteine beim Einstieg ins Sport-Sponsoring? Und falls nicht: Was w\u00fcrdest du Unternehmen empfehlen, die \u00fcberlegen, selbst einzusteigen?<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Ein ganz wichtiger Punkt, um Stolpersteine zu vermeiden: Sich vorher genau Gedanken machen. Was will ich mit meinem Sponsoring erreichen? Welche Ziele habe ich \u2013 und welche Rechte brauche ich daf\u00fcr?<\/p>\n

Deswegen ist die Vertragsverhandlungsphase im Vorfeld superwichtig. Da musst du schon genau wissen: Das ist mein Ziel, daf\u00fcr brauche ich den und den Spielraum und die und die Rechte. Ist der Vertrag einmal unterschrieben, agierst du innerhalb dieser Leitplanken.<\/p>\n

Auch die Ressourcenplanung ist entscheidend. Im Sponsoring geht es nicht nur ums Budget f\u00fcr den Vertragsabschluss. Du brauchst auch personelle und finanzielle Ressourcen, um das Sponsoring auszusch\u00f6pfen. Es bringt nichts, wenn du die Rechte im Vertrag hast \u2013 aber dir fehlt am Ende Zeit oder Budget, um etwas daraus zu machen.<\/p>\n

Trotzdem: Sponsoring ist nicht nur etwas f\u00fcr Konzerne mit riesigem Budget \u2013 also nicht nur f\u00fcr Google oder Adidas. Viel wichtiger als ein gro\u00dfes Budget ist, dass du die richtigen Ziele verhandelst, partnerschaftlich agierst und dieselben Werte wie dein Partner teilst.<\/p>\n

Mein Tipp: Einfach mal machen! Sponsoring ist auch f\u00fcr uns nach 15 Jahren Erfahrung noch ein Lernprozess. Nach jeder Saison hei\u00dft es: Waren es die richtigen Rechte? Der richtige Partner? Erreichen wir unsere Ziele? Brauchen wir neue Rechte? Es ist eine st\u00e4ndige Evaluation \u2013 deswegen: ausprobieren und schauen, ob es auf deine Ziele einzahlt.<\/p>\n

Doreen:<\/em>\u00a0Wunderbar, oder? Ideal, ideal. Gut, k\u00f6nnen wir so lassen. Vielen Dank f\u00fcr das tolle Gespr\u00e4ch. Das hat uns nochmal einen sch\u00f6nen Einblick in die andere Seite gegeben.<\/p>\n

Annika:<\/em>\u00a0Sehr gerne, ich danke dir \u2013 auch im Namen unserer Kolleginnen und Kollegen.<\/p>\n

Marco:\u00a0<\/em>Danke. Ciao![\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Kapitel 9: Outro<\/h3>\n

Marco:\u00a0<\/em>Also, Zusammenfassend kann man sagen, es gibt kein Unternehmen, das zu gro\u00df oder zu klein f\u00fcr Sport-Sponsoring ist. Und es gibt keinen Verein, der zu gro\u00df oder zu klein daf\u00fcr ist. Du musst nur genau wissen: Wen m\u00f6chtest du erreichen? Was sind deine Ziele? Dann findet jedes Unternehmen und jeder Verein den passenden Partner.<\/p>\n

Doreen:\u00a0<\/em>Was wir weiterhin erreichen wollen, bist du. Deswegen w\u00e4re es super, wenn du den Podcast abonnierst und den FLYERALARM Social-Media-Kan\u00e4len folgst \u2013 also Facebook, Instagram, LinkedIn und Co. Wir sagen jetzt erstmal: Ciao und bis bald!<\/p>\n

Marco:<\/em>\u00a0Bis dann.[\/vc_column_text][\/tab][\/tabbed_section][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ text=“Ganze Episode bei YouTube anh\u00f6ren \u25ba“ url=“https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=n5MkZsWPgzo&list=PLf4nkBitoA8vTIuFdhpBtv3Akhuxuqa3n“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Shownotes<\/h3>\n

In dieser Folge sprechen wir \u00fcber ein Thema, das Emotionen, Reichweite und strategisches Marketing miteinander verbindet: Sport-Sponsoring. Zu Gast sind Sebastian Ferschl vom FC Bayern Basketball und Annika Kreutz aus der Sponsoring-Abteilung von FLYERALARM. Gemeinsam geben sie spannende Einblicke in die Welt des Sponsorings \u2013 von lokalen Sportvereinen bis hin zu gro\u00dfen Verb\u00e4nden und Spitzenclubs. Dabei beleuchten wir beide Seiten: Sebastian erkl\u00e4rt die Bedeutung von Sponsoring-Einnahmen f\u00fcr Vereine. Annika gibt Einblicke in die Sponsoring-Strategie von FLYERALARM.<\/p>\n

Du erf\u00e4hrst dabei:<\/p>\n

\u2013 wie genau Sportsponsoring funktioniert.
\n\u2013 warum Sportsponsoring mehr als ein Logo auf der Werbebande sein sollte.
\n\u2013 wie Vereine UND Unternehmen von einem Sponsoring profitieren.
\n\u2013 warum FLYERALARM so stark auf Sportsponsoring setzt.
\n\u2013 wie auch kleine Vereine oder Betriebe Sport-Sponsoring nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Viel Spa\u00df beim Zuh\u00f6ren!<\/p>\n

FC Bayern Basketball Webseite:\u00a0https:\/\/fcbayern.com\/basketball\/de<\/a>
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Wie finden Vereine den richtigen Sponsor?<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Ob Sportverein, Veranstaltung oder soziales Engagement \u2013 Sponsoren machen vieles einfacher oder \u00fcberhaupt realisierbar. Dabei ist es unerheblich, ob der Rahmen eher klein oder eher gro\u00df gesteckt ist, lediglich die Zahlen wachsen mit Bekanntheit und Reichweite. Der Weg, den geeigneten Sponsor zu finden, unterscheidet sich dagegen im Prinzip nicht, ebenso wenig wie die einzelnen Schritte auf diesem Weg und die Punkte, die es dabei zu beachten gilt.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/2″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“]
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