I cataloghi nell’era dei negozi online sono uno strumento pubblicitario ancora largamente utilizzato che riscuote successo fra i clienti.
Come mezzo pubblicitario, i cataloghi cartacei sono vivi e vegeti e rappresentano un importante strumento di marketing. Utilizzati in modo intelligente e moderno, svolgono un compito importante: offrono ispirazione, orientamento e risvegliano nel cliente desideri di cui non era nemmeno a conoscenza.
In un’epoca in cui il marketing online è considerato il non plus ultra e la stampa classica è passata in secondo piano, ma molte realtà come le agenzie di viaggio, i negozi di arredamento, i retailer, i giganti dell’e-commerce e molti altri ci stupiscono con i loro cataloghi di prodotti stampati. Quindi il catalogo è vivo e vegeto, ma perché? A quanto pare, i cataloghi classici e i magazine colmano una lacuna che il nuovo marketing online non riesce a colmare da solo. Scopri quale leggendo il nostro articolo.
Perché i cataloghi sono ancora dei mezzi pubblicitari di successo?
Il principale argomento a favore del catalogo cartaceo è il suo forte potere ispirazionale. Quasi nessun mezzo di comunicazione online offre tanta ispirazione in modo così incisivo come un catalogo cartaceo. Certo, gli strumenti di digital marketing offrono numerosi vantaggi, come gli annunci personalizzati, le foto dei prodotti a 360° e molte altre funzioni digitali che mirano a una conclusione rapida e immediata dell’acquisto. Ma i cataloghi sono una totale fonte di ispirazione, mentre i siti web riescono ad esserlo solo in rari casi.
Se i cataloghi sono ben progettati e impaginati, fanno appello direttamente alle emozioni dei potenziali clienti e risvegliano desideri e bisogni inconsci. I cataloghi stampati sono come un fuoco d’artificio per i sensi della vista, dell’olfatto e del tatto. E come sappiamo dalla psicologia pubblicitaria, i mezzi pubblicitari multisensoriali sono particolarmente efficaci.
I vantaggi dei cataloghi
Quali sono le caratteristiche principali di un buon catalogo?
I cataloghi fatti bene sono ricchi di storie. Se ci sono 10 varianti in più del prodotto non è importante descriverle tutte nei minimi dettagli, infatti la pura presentazione del prodotto e della gamma è secondaria in un catalogo ben fatto. I cataloghi moderni devono andare oltre il semplice elenco di prodotti. La loro missione è raccontare storie, incorporare il portafoglio di prodotti e servizi e, infine, intrattenere che li legge.
Quando prepari il tuo catalogo rivolgi l’attenzione su tre topic:
Tendenze attuali: ciò che è attualmente di moda. Infatti, questi contenuti creano effetti di “free-riding” o “bandwagon”.
Temi e categorie: raggruppa i prodotti e i servizi di di una gamma sotto un unico tema.
Articoli di ispirazione: usa conoscenze pratiche e descrivi situazioni in cui il prodotto X o il servizio Y rendono la vita quotidiana più facile o promettono più successo.
Il risultato è un misto tra un catalogo di prodotti e una rivista per i clienti. Che si tratti di conoscenze pratiche, consigli o novità del settore; i contenuti editoriali sono la cornice in cui si integrano i singoli prodotti. Questo genere di cose a volte finisce sul tavolo del salotto di casa per essere sfogliato con interesse dopo il lavoro.
Lo storytelling
Lo storytelling è un metodo per trasmettere informazioni con l’aiuto di storie. Esso viene utilizzato in molti settori: nel giornalismo, nell’educazione dei bambini e degli adulti, nella psicoterapia, e soprattutto è diventato indispensabile nel marketing, nelle pubbliche relazioni e nella pubblicità.
Lo storytelling cerca di semplificare le informazioni e di presentarle in modo chiaro, sfruttando l’effetto emozionale delle storie.
Suscitare l’interesse del destinatario imprimendo i messaggi pubblicitari nella sua memoria.
Suggerimento: catalogo cartaceo o digitale?
Oltre alla versione cartacea rendi disponibile il catalogo anche come PDF cliccabile da scaricare dalla tua homepage. Infatti, la possibilità di condurre il cliente direttamente al prodotto desiderato tramite link integrati è un altro grande vantaggio.
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