Los festivales son muy interesantes para las medidas de marketing: allí se reúnen muchas personas que comparten intereses similares, están relajadas y de buen humor. Aquí descubrirás qué medidas puedes tomar para que estas personas se entusiasmen con tu marca.
Todo un fin de semana de acampada, música a todo volumen y buen ambiente: los festivales gozan desde hace años de una popularidad creciente, especialmente entre los jóvenes adultos. Según la encuesta de Hábitos y Prácticas Culturales en España, alrededor del 60 % de los españoles de entre 15 y 30 años asistís al menos a un festival al año. Solo en España hay más de 4000 eventos de todo tipo al año: desde las fiestas del barrio hasta festivales de musica.
Festivales: identificación fácil del público objetivo
Identificar el tipo de público que asiste a los distintos festivales en España es casi como estudiar la sociología del ocio en tiempo real. En eventos de música indie y alternativa como el Primavera Sound, verás a un público cosmopolita, con un estilo urbano cuidado y una mentalidad muy melómana; gente que valora tanto la vanguardia musical como la sostenibilidad. Por el contrario, en las grandes ferias tradicionales como la Feria de Abril, el perfil es mucho más intergeneracional y arraigado a la costumbre, donde el atuendo (trajes de flamenca y chaquetillas) es un código de pertenencia innegociable. Si nos movemos hacia festivales de electrónica o géneros urbanos como el Sónar o el Mad Cool, el ambiente se vuelve más joven, energético y diverso, con una clara preferencia por las tendencias visuales de redes sociales. En definitiva, el «quién es quién» en un festival español suele revelarse a través de la combinación de su vestimenta, su edad y, sobre todo, su nivel de entrega ante la tradición frente a la modernidad.
Buenas noticias para su marca: con un poco de creatividad, es fácil encontrar un festival que encaje perfectamente con su público objetivo.
- Talento Joven y Pymes: Para las pequeñas y medianas empresas o talleres que buscan captar nuevos aprendices o becarios, los festivales de música locales (aquellos que se celebran en pueblos o barrios con un público joven de la zona) son el escenario ideal. Al igual que las autoescuelas, centros de formación profesional o compañías de seguros, estas empresas pueden ganar visibilidad ante una audiencia que está empezando a tomar decisiones importantes de consumo y carrera.
- Sostenibilidad y Bienestar: Por otro lado, si su negocio es un supermercado ecológico, una tienda de comercio justo, un centro de yoga o una tienda de bicicletas, su lugar está en los festivales de música alternativa, reggae o eventos «slow life» (como el Rototom Sunsplash o el Vida Festival). Estos eventos atraen a personas con una fuerte conciencia medioambiental y un estilo de vida sostenible, un perfil de consumidor que suele estar dispuesto a invertir un presupuesto mayor en productos alineados con sus valores éticos.
Para sectores específicos, la clave está en la pasión compartida. Los concesionarios de coches y motos, talleres de restauración de clásicos, bares, tiendas de vaqueros o barberías encuentran a su cliente ideal en las concentraciones de moteros (Bikeweeks), las reuniones de camiones o de tuning, así como en los festivales de rock, blues o country (como el Azkena Rock o el Huercasa). Son espacios donde predomina un público —mayoritariamente masculino, pero con un creciente número de mujeres interesadas en la técnica y la estética vintage— que valora la autenticidad y el motor.
Por otro lado, los negocios de ropa outdoor, accesorios de camping o barbacoas tienen un éxito asegurado en cualquier festival open-air de varios días (estilo Resurrection Fest o Viña Rock). Al fin y al cabo, el asistente a estos eventos tiene que ser, por necesidad, un entusiasta de la acampada y las vacaciones activas. ¿Quién si no pagaría una entrada para dormir varios días en una tienda, aguantar el sol o la lluvia y esperar horas en pie frente a un escenario para ver a su banda favorita?
Conviértete en patrocinador del festival
Ya sean enormes y con más de 100 000 visitantes o muy pequeños, locales y modestos, ningún festival funciona sin patrocinadores. Dependiendo del tamaño y la popularidad, los organizadores deben cubrir hasta un tercio de los costes con los ingresos de los patrocinadores. A menudo, los organizadores de festivales trabajan con paquetes de patrocinio de diferentes precios. La distribución podría ser, por ejemplo, la siguiente:
Paquete A: patrocinador principal, nombre de la empresa en el título del festival, zona exclusiva para patrocinadores/VIP, patrocinador del escenario, concursos, mención en la página web, material publicitario, entradas, pulseras de acceso, merchandising del festival, menciones en los anuncios de los presentadores, etc.
Paquete B: Patrocinador principal, mención en la página web, entradas, material publicitario y merchandising del festival, autorización para una carpa de patrocinadores en la mejor ubicación, promoción itinerante, etc.
Paquete C: Asociación «On-The-Ground» (= pagas el alquiler del stand y puedes darte a conocer en él, pero no apareces como patrocinador en ningún sitio).
A menudo, los paquetes se dividen o se configuran de forma más detallada. Por ejemplo, el paquete ficticio C, con promoción de carreras y mención en las camisetas de los fans del festival, también sería negociable. En cualquier caso, debes pensar detenidamente cuánto dinero puedes invertir en el acuerdo de patrocinio sin tener que recortar finalmente en tus propios medios publicitarios. Porque la mejor ubicación y la mayor promoción no sirven de nada si ahuyentas a los asistentes al festival con un stand anticuado o con obsequios publicitarios aburridos.
Diseña tu presencia en el festival
No se necesita mucho para crear un stand llamativo y relativamente sencillo en el recinto de un festival. Diseña pabellones, mostradores portátiles, banderas y carteles publicitarios con tu diseño corporativo y causarás una primera impresión profesional y bien planificada a los visitantes del festival. Especialmente en los eventos al aire libre, debes prestar atención a la tecnología publicitaria resistente a la intemperie. Completa tu stand con tumbonas impresas e invita a los invitados cansados a relajarse. La mayoría de los festivales al aire libre tienen lugar en verano, por lo que con latas y botellas de bebidas gratuitas y diseñadas por ti mismo con tu diseño, ganarás muchos puntos.
O bien, organiza un concurso. Por ejemplo, un concurso de tiros a puerta, que sin duda atraerá a numerosos jóvenes de buen humor. Para que te encuentren el mayor número posible de fiesteros a altas horas de la noche, ilumina tu stand. Con las latas luminosas iluminarás tu stand de forma especialmente llamativa. Las luces tienen incluso una función «sound-to-light», por lo que tu stand informativo parpadeará al ritmo de la música favorita de tus clientes potenciales. ¿Necesitas más inspiración?
Así permanecerás en la memoria
A la hora de elegir tus obsequios promocionales, debes tener en cuenta las necesidades de los asistentes al festival. Los artículos promocionales veraniegos, los productos de higiene y otros obsequios prácticos serán sin duda muy bien recibidos por los fans del festival que acampan. Las gafas de sol, las gorras y las camisetas para protegerse del sol o como sustituto de la ropa sucia gozan de gran popularidad. Ningún asistente al festival rechazará encendedores, abrebotellas, pañuelos, baterías externas (previamente cargadas), paraguas, sprays limpiadores o toallitas húmedas. Y las modernas bolsas de algodón o las bolsas de deporte de algodón no solo están de moda durante el festival y son muy populares. Invierte en material publicitario adecuado y asegúrate la atención de los asistentes al festival.
